你好，我是报表哥RPA，一家独立高质量RPA实施服务商。这2周比较忙，怠慢了更新，这就补上《RPA十大预言系列第四篇》，说说为什么独立RPA实施服务商在未来2年内，是最好的发展机会，错过之后就很难再切换赛道。如果你想快速看完本文，可直接跳到最下方“结论”段落。
报表哥观点：2022年至2024年底，将是中国独立RPA实施服务商往行业RPA转型的最佳时间窗口
什么是独立服务商？
就是不依靠RPA厂商外包，完全自建销售渠道、自己接触客户、签合同、实施交付的团队。
什么是行业RPA赛道？
比如电商进销存，一开始大家都开发通用版本，竞争到一定时期就会逐步往各行业细分，食品进销存、美妆进销存、服装进销存、甚至鞋袜进销存等等。RPA也会这样发展，未来会针对细分行业提供差异化的RPA成套解决方案，这就是行业RPA赛道。
2022年至2024年底，将是中国独立RPA实施服务商往行业RPA转型的最佳时间窗口
原因一：没人管：目前RPA厂商都盯着头部客户，互相磕的头破血流，没空管腰部客户需求
中国RPA还处于早期，现在市场由RPA厂商推动着带节奏，绝大部分RPA需求都流向厂商，由厂商进行售前工作，那种500强头部客户是各家RPA厂商必争之地，竞争得头破血流。而非头部的单子会外包给第三方RPA实施团队，很多小行业的单子，特别是预算2万左右的，RPA厂商甚至直接不跟了。
在一个“大家伙”们互相竞争烧钱秀肌肉的时候，就“没人管”很多行业的小需求了。
原因二：竞争小：RPA实施服务商抱着RPA厂商大腿不肯放
竞争小要分成2块说，一方面是独立RPA实施服务商非常少，报表哥RPA在和同行交流过程中，还没遇到一家和报表哥一样，主动放弃厂商单子，自己开拓销售渠道的独立实施服务商。
另一方面，只有现在行业早期，RPA需求增长速度比RPA实施增长速度快的时候，有点供不应求的时期，中大型客户才可能给创业小团队机会，小团队才有机会进入一个行业。
原因三：2年内依然会是RPA厂商带节奏，钱没烧完前他们不会做任何战略变化
RPA厂商都在烧钱推着行业前进，身边围绕着一群等着喝汤的第三方实施服务商，大额广告费又控制着需求流向RPA厂商，这个格局在2024年底不会改变。
而到2025年，当下这十几家融到资的RPA厂商钱烧的差不多了，有一两家烧上市，而钱烧完没上市的厂商，就要求生存，怎么生存？那就是扎扎实实的“赚小单”，厂商开始下沉，1万的单子都要竞争的头破血流。
结论：
报表哥RPA预言：2022年至2024年期间，RPA厂商烧着钱在头部客户那竞争，第三方服务商又都是赚人头差价的思维等着厂商给点汤喝，而行业需求快速增长，中型行业客户找不到成熟RPA方案而四处问询，这就是独立RPA实施团队的机会！
报表哥RPA最近接触到一些腰部行业客户，客户规模其实也很大，都是在他们找RPA方案的时候找到报表哥并主动接触的，他们已经理解开发能力比RPA软件更重要，甚至有些已经组建了RPA部门做了几个流程后发现需要专业介入；这都说明行业在成熟，客户在成熟，未来RPA厂商都会转向原厂实施，第三方RPA实施团队只有现在迈出独立RPA实施服务商这一步，才能在未来2年神仙打架的格局下，找到自己的一片桃花源，你在桃花源专心耕种、积累，未来当强敌来领时，他们会发现你已经创造了行业壁垒而转向其他行业探索。
报表哥RPA在2022年会继续发力，全面升级品牌，目标在2022年内寻找到适合的行业并进入开发RPA成套产品。如果您希望用RPA改变您所在行业的工作流程，大幅提升企业竞争力，请联系报表哥，一定会让您有所收获。当然也希望更多RPA交流~